フランチャイズ本部が失敗しないための契約モデル比較
フランチャイズ vs パッケージライセンス

2025年10月14日#企業法務

1. パッケージライセンスとは？

(1) 契約形態と特徴

ア. パッケージライセンスの契約形態

パッケージライセンスは、ノウハウやブランドの使用権のみを貸与する契約形態です。具体的には次のような特徴があります。

イ. パッケージの特徴

• 本部は「使用権」の貸与にとどまり、経営指導・継続支援は原則行わない
• 加盟側（ライセンシー）は運営方法を自由に決定できる
• 本部はライセンスフィーを受け取るが、運営結果に関与しない

つまり、ブランドの貸与だけを行い、ビジネスの成否はライセンシーの責任となります。

(2) フランチャイズとの根本的な違い

ア. フランチャイズとパッケージライセンスの比較

比較項目	フランチャイズ	パッケージライセンス
ブランド使用	本部指導の下で使用	自由度高く使用可能
経営指導義務	あり	なし
継続的サポート	あり	原則なし
本部負担リスク	指導責任を問われる場合あり	原則自己責任
ブランド統制	高い	低い

イ. リスクの視点からの違い

フランチャイズでは、次の内容が本部の義務になります。違反時には契約違反や損害賠償リスクが発生します。

• ノウハウ提供
• 運営支援
• ブランド統一管理

一方、パッケージライセンスでは、次の内容が本部の義務になるため、本部のリスクは限定的です。

• ブランド管理義務は弱く
• 指導義務も負わないため

2. 契約形態による本部側リスクの具体的な違いと選択のポイント

(1) 本部側リスクの具体的な違い

フランチャイズの場合

• 適切な指導・サポートを怠ると、本部の債務不履行責任に問われる
• 加盟店トラブル（運営失敗、消費者対応ミスなど）にも間接的に責任を負うリスク

パッケージライセンスの場合

• 運営失敗リスクは基本的にライセンシー側が負担
• ただし、ブランド毀損リスク（無断使用・信用低下）が放置される恐れあり

つまり、パッケージライセンスは短期的リスクは小さい反面、中長期的なブランド統制に課題が生じやすいのが特徴です。

(2) 本部が選択時に考えるべきポイント

• ブランドを厳格に統一・管理したいなら「フランチャイズ」モデルが適切
• ブランド自由度を許容し、指導コストを抑えたいなら「パッケージライセンス」も選択肢にいれる

ただし、どちらを選んでも、次の点は、整備が不可欠です。

• 契約書設計（義務範囲明確化）
• 運用ルール整備
• トラブル発生時の対応体制構築

3. まとめ　ビジネスモデル選択が本部リスクを左右する

フランチャイズとパッケージライセンスの違いは、単なる「契約形態」の違いではありません。本部が負う責任・リスクの範囲が大きく変わるため、自社のブランド戦略・支援体制・リスク許容度を踏まえて、法的な視点をもって慎重に選択すべきです。

そのため、弁護士による契約書チェック・リスク診断を受けることが強く推奨されます。また、パッケージライセンスは、地方から全国へのビジネス展開にも使えるものであり、弁護士による契約書チェック・リスク診断を受けて着実に進めていくことがおすすめです。
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